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矿山机械行业网络化趋势
[ 2011-10-14 ]
      矿山机械行业竞争已经呈现白热化阶段,磨粉机、制砂机、破碎机三大系列竞争尤为突出,这种情况下各企业开始打信息牌,网络牌,八仙过海各显身手。
      以磨粉机、罐笼箕斗市场为例,竞争越来越激烈。电子商务这一新型产业出新并迅速发展和带动传统产业的变革。矿山机械行业看到了新的生机和欣的方向。尤其是金融危机之际,零售在线B2B与垂直细分B2C获得了新一轮高速发展,不少B2C服务商获得了数目可观的风险投资,传统厂商也纷纷试水,B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。
      矿山机械生产企业如何利用电子商务来带动企业更快速的发展和壮大给企业带来更大利润空间成为矿山机械行业所关注的问题,矿山机械从事破碎机、磨粉机、选矿设备等以往的销售模式是寻求代理商和销售商,通过销售商和代理商来推动企业产品的销售和发展,但传统的商业模式已经不能适应中小矿山机械的发展,中小生产企业的不断增加,带来的市场的饱和,企业竞争越来越大市场销售人员的匮乏和资金回笼紧张都成为企业发展和制约企业前进的障碍。
      电子商务在国内的持续发展形成了生产企业新的销售模式——网络营销。网络营销和传统营销的区别在于网络营销是及于互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。也就是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。而传统的营销就是利用销售人员做市场业务和销售活动。
      利用网站开展网络营销活动--企业网站是企业开展网络营销的平台,网站是展现企业所要营销的内容和展示产品信息的销售平台。可以制作多个企业网站来推动企业的宣传和产品的推广。
      充分利用搜素引擎--企业网站另一个重要功能是网站推广功能,而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道,如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广,那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题,也可以理解为搜索引擎优化的工作,在营销型企业网站解决方案中,搜索引擎优化(SEO)工作为基础和长期的工作,从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始,而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
      客户的认知度和搜集客户资源--企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人,如何提升企业网站的客户体验是企业网络营销(sem)必须考虑的重要问题。
      利用已有的电子商务平台--可以在已经有很大客户群体的电子商务平台上开展网络营销,利用这些商务平台来发布和宣传企业的产品。电子商务是中小企业发展的机遇也是挑战,如何在这种新型销售模式下占领有效的市场份额如何开展商业活动是生产企业必须考虑的问题。
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